Эффективные продажи на высококонкурентных рынках

Доклад будет полезен всем, кто имеет хоть какое-то отношение к продажам. Но больше всего будет интересен владельцам бизнеса, руководителям отделов продаж и маркетинга. Я расскажу о том как найти результативных продавцов и маркетологов, как оценить их реальный уровень компетенций. Поделимся своим опытом быстрого и эффективного обучения. Также из доклада можно будет узнать об авторской системе оценки сделки, которая поможет более результативно проводить переговоры с Клиентами.

Блок 1. Маркетинг

Стратегия и карта целей

Цели: чего должен добиться отдел маркетинга (приоритеты — одностраничный стратегический план). Шаблоны

Система: из чего состоит система привлечения качественных лидов. Как повысить лиды в 2 раза за 2 месяца

Планы: правила визуализации, чтобы все сотрудники были в состоянии дать точную информацию, на сколько успешным был прошедший день / неделя их работы. Чек-листы и шаблоны

Контроль: система показателей для отдела маркетинга (KPI)

Шаги по внедрению инструментов на ближайшие 2 недели

Блок 2. Продажи

Поиск продавцов - какие нужны компетенции и как их выявить и оценить?

Обучение продавцов - как быстро перевести нового продавца в боевой режим?

Система отчетности - для чего, что и как будем измерять?

Система оценки потенциала сделки - как правильно расставить приоритеты и эффективно провести переговоры?

Тенденции - кому сейчас доверяют деньги, продажи в мессенджерах, продажи с большими бюджетами.